不重視生產計劃管理的東莞鈑金加工廠家一（yī）定（dìng）會後悔！

2023/8/8 來源：東莞運91短视频在线播放金科技 點擊次數：

2023年不少製造企業（yè）說訂單下滑（huá），那如何才能提高銷售業績呢（ne）?大部分人想到的是重視銷售部門從而拓展新客（kè）戶。這當然是沒有錯，但我（wǒ）們不能片麵的看待（dài）問（wèn）題，要從整體思維來看企業的經營問題（tí）。從現（xiàn）在東莞鈑金廠家管理來看，如果你不重視這個部門，你一定會後悔。這部門就（jiù）是生產計劃PMC。

從以下（xià）三個方麵（miàn）看，訂單減少的東莞鈑金加工廠的重視生產計劃原因（yīn）所在。

1、首先拋開產品價格（gé）和品質不談。生產周期的長短和訂單能（néng）否準時交付（fù），是不是能影響到（dào）接單的競爭力，那這些訂（dìng）單準時交付率和生產周期長短是誰在控（kòng）製，是不是生產計劃部PMC。

2、工廠投資的會有兩種形（xíng）式存在在工廠（chǎng）之中，一是做固定（dìng）資產，比（bǐ）如說廠房和設（shè）備，二（èr）是流動資金，流動資金會以原材料、半成品、成品庫存的方式存在在工廠之中，這些庫存（cún）的周轉（zhuǎn）速度就決定了工廠資金周轉率。工廠投資的錢要麽變成（chéng）產能，要麽變成流動資金，這些產能和流動（dòng）資金也就是庫存是誰在控製，是不是也是生產計劃部。

3、客戶是上帝，那誰在對接（jiē）這些上帝呢？當然是銷售人員（yuán），那銷售在對接客戶，誰又在對接銷售呢？有的人說（shuō）是生（shēng）產，其實是生產計劃在對接銷售。在東莞鈑金中回複客戶的交期安排原（yuán）物料組織各（gè）個供（gòng）需，什麽（me）時候生產什麽產（chǎn）品，是不（bú）是都（dōu）是生產計劃部在做？所以，生產計劃做的好與（yǔ）壞能影響到銷售（shòu）人員的市場（chǎng）接單的競爭力，還能影響到你的利潤率和周轉率（lǜ）。

當我們行業不景氣，訂單（dān）越來越少的時候，生（shēng）產計劃才是企業應（yīng）該重視的部門。俗話說，成（chéng）功向內求，要讓銷售出去攘外，先得讓生產計劃（huá）安內，生產（chǎn）計劃提供好的必要的條件，銷（xiāo）售（shòu）才能出去拿下（xià）訂單。

當產品生產周（zhōu）期很長，訂單準時交貨率很低（dī），庫存又很（hěn）高，現場又很混亂的時候，就證明了生產計劃出了問題。這（zhè）時候不但市（shì）場接單困難，你的製造成本又會增加，效率還會變（biàn）低，人員還變得不穩定。

這個時候你需要改變舊的（de）生產計劃模式，用新的整體收益大化的產銷協同的計劃模式來（lái）幫助你（nǐ）壓縮生（shēng）產周期，提（tí）高訂單（dān）準時交付率（lǜ），這個時（shí）候銷售（shòu）才更容易去拿訂單。

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