東莞鈑金加工廠家網絡詢盤轉化率低原因分析

2023/2/17 來源：東莞運91短视频在线播放（bǎn）金科技（jì） 點擊次（cì）數：

在東莞鈑金加工廠家（jiā）的經營中，銷售工作（zuò）一定是重中之（zhī）重。在業務工作中的開展（zhǎn）過程中，我們要不斷的總結經驗，改變策劃來應對行業與客戶（hù）的變化。這樣才能掌握行業發展方（fāng）向，了解公（gōng）司的銷售中遇到的問題，從而得到解決，讓產品銷售市場進一步擴大，提高銷售業（yè）績（jì）。

2022年（nián），東莞（wǎn）市運91短视频在线播放金科技有限公（gōng）司在各部門辛勤工作下，在產品（pǐn）報價、樣（yàng）品（pǐn）交（jiāo）付、生產交期與品質管理方麵得到提升，整體銷售業績（jì）得到了發展，但也存在一定的問題，業務團隊必須有所反思與改變。

1、詢價與打樣客戶情況：
全年總詢價新客戶100多家，打樣項目60多（duō）個，實際量（liàng）產客戶為20多家;
1、獲客渠道
主（zhǔ）要詢價客戶通過百（bǎi）度、阿裏與抖音（yīn）平台獲（huò）得，從詢價的客戶質量上看，百度平台比較精準,阿裏次之（zhī），抖音目前不夠理想，隻有小量的樣品訂單。
2、詢價與打樣客戶多，而（ér）大訂單項目少
2.1 行業（yè）情況分析：
東莞鈑金加工行業40%企業（yè）點了60%的市場份（fèn）額，而我們沒有接入到品牌企業的供應商體係中，沒有承接到（dào）大訂單（dān）。與（yǔ）前幾年詢價（jià）情況不同的是，在2022年詢價客戶中，很少（shǎo）大品牌直接詢價情況，說明傳統的製（zhì）造企業的鈑金加工供應商（shāng）體係已建立，我們需要重新開拓新應用市場，發展新應用客戶。

2.2 中間商（shāng）詢價轉（zhuǎn）化率低（dī）

有些貿易商或者五金廠為了拓展（zhǎn）業務，試圖將鈑金加（jiā）工件（jiàn）產品外包（bāo），為爭取項目機會（huì），會送樣給客戶，實（shí）際上並沒有訂單（dān）或者沒有拿下訂單。造成我們隻有（yǒu）樣品訂單，沒（méi）有批量（liàng）訂單情況，東莞鈑（bǎn）金廠客戶（hù）轉化率低。

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