”錯位競爭“對於東（dōng）莞鈑金加（jiā）工廠的重要意義

2023/2/3 來源：東莞運91短视频在线播放金科技（jì） 點擊次數：

中國經濟在過（guò）去的三年中，像一艘大（dà）船（chuán）駛入了沼澤（zé）地，在2023這（zhè）年轉折（shé）點上，一切都在向著好的方向發展，我們依舊相信咱們（men）國家經濟長期是向（xiàng）好的，我們做企業的是能夠看到希望的。但是，美好的未來會（huì）很快來到嗎？我們需要努力活到太（tài）陽（yáng）升起的（de）時候。

我想，實現短期（qī）裏快（kuài）速增加是不可能的，但是通過調整，一定可以走出（chū）現在的困境。

近期各大巨頭企業的發言，幾乎所有人都在強調未來要“聚焦主業”，“聚焦利潤”，可是，大家有沒（méi）有想過，這些巨頭（tóu）的主業在哪？利潤又在哪呢？在今天這個產品同質化的市場中，如東莞鈑金加工企（qǐ）業（yè）全（quán）國就（jiù）幾十家，還（hái）是大大小小的作（zuò）坊式企業更是不計其數。如何（hé）在這樣的紅海中求生存？

“錯位競爭”成為熱門話題，也將指導一些小企業的生存發展的方向。

市場是需求端，技術是供給端。絕大多數人所在（zài）的地方，叫主流市場。巨頭、大佬以至於小蝦米都在用的技術，叫主流技術。市場給你創（chuàng）造價值的舞（wǔ）台，技術是你創造價（jià）值的源泉，二者（zhě）的交匯，形（xíng）成了一張創造以及購買價值的網絡。這張網就叫做“主（zhǔ）流價值（zhí）網”。

新進入（rù）者想要生存、壯大，就必須要到新興的價值（zhí）網中去找機會。這就是我們今天要談的“錯位競爭”。

“錯位競（jìng）爭（zhēng）”不是（shì）鼓勵（lì）你“惹（rě）不起，躲得起”，讓你躲（duǒ）到一個沒有前途的領域（yù）裏去做一個所謂“小而美”的企業（yè）。真正有價值的“錯位競爭”，是（shì）鼓勵你去尋找有發展空間的“邊緣價（jià）值網”，去拓（tuò）寬它的邊界，做未來能成長為“主流價值網”的先行者。

如東莞鈑金加工需要尋找一些特殊行（háng）業的應用，讓他們了解的產品優勢，從（cóng）而應（yīng）用到產品上去。這種新開發的應用客戶，產品利潤將更高（gāo）：電梯鈑（bǎn）金加工、醫療器械鈑金加工。

當然，錯位競爭絕（jué）對不是企業要放棄在主（zhǔ）流市場裏的一（yī）切，我全力服務新業務（wù），而是在主流市場相對（duì）穩定後，找到和巨頭一點點有價值的“錯位”，找到我不（bú）一樣，差異化的地方，讓商業再向前奪走一步。也許，東莞鈑金加工廠可以找到一片新的藍海。

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